我最近看了一部美国综艺型纪录片《Undercover Billionaire/富豪谷底求翻身》，讲述了一位美国的亿万富豪，佯装身份、孤身一人前往美国伊利市，白手起家、从零创业的过程。排除节目效果的成分，这其中确实有值得我们学习的地方，尤其是主角的为人处事，创业者应该会有共鸣。

宣传片中放了几个观点：美国的下一代将有可能比父母贫穷？好像工作越辛苦赚得越少？72%的美国人认为如今美国梦可望而不可得。亿万富豪重新演绎白手起家。

###这是美国阶级固化下资本对底层的疗愈。

片头展示的伊利市当地标语：
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你振作起来，生活才重新开始。/ Life begin when you get back up.
振兴伊利就像一场马拉松，不可能一蹴而就。/ Rebuilding Erie will be a marathon, not a sprint.
```

###先找买家，再找商品。
首先，主角通过手机上网查看了当地的生活消费水平，一个月需要1000美元的生活成本，然后设定了目标，一周内赚3000美元。

他开车逛了下城市，发现有很多废弃的旧工厂，于是想找一些还有价值的原材料，未果。

而后在网上找买家，发现有收购旧轮胎、工业轮胎的需求，400-500美金的价格。

于是接下来的上十天，他都会花时间探访每一个废弃的厂房、及周边，最终在第九天，发现了3个不错的废弃轮胎，赚了1400美金。

###善于发现当地的商机，并全力投入。
在这期间，他也通过在网上发布自己可提供的服务、做了些零散的兼职，赚了点基本生活费。

其中值得说的是，他收到一家小服装店的招工需求，干了一天拿了60美元，也获得了第一个本地人脉。并在后来当地的一个节日活动中，all in自己的100多美元、一起上街叫卖节日相关饰品、服装、小玩意，挣了几百美元。

###善用当地政府的免费政策资源，获得创业支持。
有了第一笔资金后，他去了当地的SBC？创业支持中心，获取了当地几个创业主的直接拜访资源，并去和其中的咖啡店主、啤酒酿造厂老板、汽车金属配件厂老板，分别见面交流。并委托创业中心调研咖啡、啤酒的市场，发现啤酒市场会不断增长，且平均家庭消费要比咖啡高出100美金。于是决定做一个啤酒酿造厂。

有了想法后，借用创业中心的场地开始在网上招聘员工、并进行面试，告知暂时不会有薪资、但希望一起做出一番事业，许了愿景，并召集到了几位员工。

但后续因为办理牌照需要40-120天的时间，遂重新思考、与员工讨论、并发现了把烧烤和啤酒结合的点子，且去当地最好、最有名的一家烧烤店进行了调研。商业模式为开办一家同时做烧烤、售卖啤酒的店，后续向全国行销酱汁、肋排、伊利本地各厂家的啤酒。

###通过二手车、二手房，低买高卖，快速赚取差价。
在通过空手倒卖轮胎赚了第一笔小钱后，他又去探访了多家当地的车行，准备低价收购二手车、再高价卖出去。此举为他赚取了第二笔数千美元的资金。

他找到一家急于脱手的车行，花700美元买了辆2005年的油电混合本田。数倍价格卖出后，又倒腾了一辆凯迪拉克。共赚取了8000多美元，接下来准备低价买下二手房、翻新后高价售出的路子。虽然在翻修房子中遇到了很多困难，但最终在第62天时以75000美元卖出，除去各项成本，净赚20000美元。而这一切都发生在40多天的时间内。

###仆人式管理，分工、激发员工主观能动性。
主角说他的管理风格是仆人式管理，让每个员工都觉得老板是在为他们工作。划分各工作部分的范围，直接交给对应的人去负责。餐厅、厨师、啤酒厂对接、装修设计、社交网络宣传等，一人负责一块。

其中主角让某员工安排好某次厨师面试后，发现了一位对烤肉有很大热情、且很有个性、但经验不足的候选人。主角判断此人是个人才、只是需要放在一个合适的位置。于是决定创造一个团队中的位置给他，比如前厅。因为主角要做的餐厅，重点就是一种独特的客户体验，而此人很符合其调性。

接着后面几十天中，房子、店面、烤炉等又出现了多次问题，而每次主角都能不言败、坦然面对，关键时刻召集团队开会，并安慰情绪低落的员工、使他们重新振作。

商品面市前，有必要像飞行员起飞前，要做好万全准备、检查、演练，谨慎为主。

在参加肋排节3天的售卖过程中，期间反复出现了因备货不足、而导致客户流失的情况，且主角已经提前多次叮嘱过负责的员工。在第二天晚上，主角和员工发生了争吵，虽然又不愉快，但是后面开诚布公的聊了下，且在全体会议上也公开道了歉。

主角后面也反思道，领导者一定要控制情绪。leader的情绪若失控，会影响员工、影响工作，从而导致之前的努力付诸东流。

他还回忆了2008年金融危机的时候，与一位大客户买家谈判，但由于没控制好自己的情绪，在谈判桌上倾泻了自己的坏情绪、而后摔门而去。但最终自己的公司还是需要这笔订单度过难关，结果最后多花了50%的成本。

主角在伊利市最后的创业结果算是成功的，达到了75%的原计划目标。

此片中有几个情节令我印象深刻。
```
主角说：谈一笔500美元的生意，和一笔5亿美元的生意，都是差不多的。关键就是你要察言观色，找出客户的喜好，并满足他们，而已。
临近结尾主角揭晓身份后，分别对这三个月内几位帮助过他的伙伴给了25000美元、20000美元不等金额的报酬后，几位无不感激涕零。这几位员工包括室内设计师、服装店老板等等，每个月都被房贷、账单、收支平衡压得喘不过气。
```
“我这辈子没拥有过这么多钱。”其中一位单亲妈妈设计师泪流满面。

“我这辈子好像没那么感动过。 我多年来疲于平衡公司的收支债务。 真的非常累。”服装店老板吐露心声。

共勉。

主角最后总结了下，他这么多年事业之所以成功，就是因为他聚集了一批比他自己还优秀的人才在身边，为他解决各种问题。要善于聚集人才、整合资源。

最后我想说说我的观点，创业者，要创建一个比较稳固的事业，学习能力和交际能力缺一不可。

每个男人心底都有一个创业梦，一辈子，至少得全力以赴拼一次，才不会后悔。

祝各位早日创立自己的事业。看清世界，跨越边界。

永远热泪盈眶，永远热血沸腾。

——bear

### 最后小黄牛给即将奔向30的同行一些话
开发永远是开发。

80年代的机床工人，在那个岗位上它也永远是那个机床工人，在资本的眼中每个人都明码标价相应的价格，这个价格不对人，只对职责和岗位。

2020年的电脑工人们，我们又何尝不是新时代下的机床工人呢，那加班加点的加班费，不也相当于那时的赶工费呢。

你所向往的上市期权，不过是高层们的饼，换个角度想想加班费和假期都扣的精光的公司，13薪也没有的997，会在上市后有所改观吗？

我曾经有个同行，他在28那年转行在广州卖肠粉，每天早上卖出200-300份，从早上6点起床准备，6点45开店。11点关店。除开店租等利润大概为200一天，一个月不过6K左右，他每天都很开心。

晚上有些会在7点后卖卖烧烤，广东人都比较喜欢吃。心情不好的时候就休息。

一个月下来也差不多1W左右。

很多人就会送，这个时代你在一线城市，1W来块能做些什么？

那我会反问你，你工作赚钱是不是我为了开心？生活如果不是为了开心，何必工作？

所以总结一句，创业的过程你必须是享受、并且快乐的。

如果一个人安于现状，每天都只会在机床前面敲啊敲，1000个人里，999个不会遇到好的领导，因为前面那一句，资本家的家里只有职责和岗位的价值，将来35岁之后，你也不过沦为下个时代的淘汰品之一。

乘着年轻多闯闯吧，年轻人就不要让自己后悔。

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